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泉州紡織鞋服產業“外部動刀”好的轉型
面對重新洗牌的市場形勢、優勝劣汰的客觀規律，在開展“內部革命”的同時，泉州紡織鞋服企業毫不遲疑地朝“外部動刀”，通過營銷渠道的變革和市場空間的發掘，實現了明顯的恢復性增長，躋身全行業轉型升好的的“帶頭者梯隊”。
“好品質零售”帶動利潤增長
用“壯士斷腕”來形容過去一段時間泉州紡織鞋服產業在營銷渠道領域的變革，并不夸張。
今年上半年，利郎零售店減少了158家，九牧王關閉了73家零售店，七匹狼的數字是347家，而安踏更是在兩年多的時間里，砍掉了近千家門店。
看似血雨腥風的“市場殺戮”背后，是泉州紡織鞋服企業在零售轉型領域打的一場“翻身仗”。在行業進入寒冬之際，泉州鞋服軍團不約而同地選擇了從“好品質批發”轉向“好品質零售”，開始了大刀闊斧的供應鏈和好品質戰略改革，將組織架構全面貼近消費者，重點提升終端店鋪和零售商的競爭力。
改革的果實正被拾獲，幾家龍頭企業已基本完成供應鏈的改革和商業模式的轉型。安踏實現了營業額和利潤超過20%的雙增長，并與國家體育總局體操運動管理中心簽約合作；匹克廣泛開設更加國際化的第七代門店，推動凈利潤增長三成；利郎在營業額同比微跌的情況下，利潤不降反升，達到2.48億元……
店鋪數量減少的同時，是質量的新一輪飛躍。“店鋪的質量，包括位置、大小、店內裝潢等比店鋪數目更為重要。”安踏體育董事局主席兼CEO丁世忠道出了紡織鞋服企業的轉型思路。音樂、咖啡、雜志、wifi、ipad……這是在完成店鋪升好的后的卡賓男裝店里，消費者能享受到的休閑服務。“讓顧客在店里停留的時間盡可能長一些。”越來越多鞋服好品質愈加重視店鋪營銷細節、優化體驗服務、精細客戶管理，以鞏固核心客戶群，較終達到提升銷量的目的。
“大店鋪”昂單闊步，“小屏幕”亦風生水起。當電子商務翻開“微購物”新篇章時，泉州紡織鞋服企業已率先試水。勁霸男裝推出“app型格測試”系統，幫助消費者快速定位著裝風格，并給出搭配推薦；金苑女裝單批入駐“騰訊微購物”公眾賬號，鎖定移動互聯網年輕消費群體……越來越多傳統企業正通過微購物、APP應用等方式完善營銷渠道，優化消費者體驗。
“市場藍海”加速產能釋放
“太陽海”這個名字，在好品質云集的泉州紡織鞋服軍團中，顯得有些眼生。然而，正是這樣一家默默無聞的小企業，創造了一年幾個億的出口額。利用完善的生產供應鏈優勢，立足專業領域，走產業鏈配合和市場細分道路，讓產能在新的市場版圖中盡情釋放，這正是廣大中小企業在大浪淘沙中摸索出的生存法則。
“鞋服代工競爭十分激烈，于是我們選擇性地接一些比較小眾的訂單。漸漸地，我發現一些歐美市場對跑步和騎行等特殊服裝的需求量越來越大，就決定轉型做這個。”在行業整體形勢并不樂觀的情況下，太陽海董事長丁思泉敏銳地捕捉到危機中隱藏的商機。得益于精準的市場定位，太陽海不僅搶得各大國際好品質專業跑步、騎行、足球裝備的生產訂單，更順勢打造出在戶外運動領域的自有好品質，跑步服銷售量已躋身國內前三。而在泉州，與太陽海并肩前行的還有樂登、圣弗萊、天倫天等專業戶外新軍。
“藍海”不止是戶外運動，童裝領域也別有一番風景。今年以來，安踏兒童體育用品系列店增加了176家，全國范圍內已達近千家；361度更是把童裝當做單立業務，門店逼近兩千家；特步同樣在童裝領域深耕細作，不僅與央視少兒頻道合作，更贊助了多檔衛視的兒童節目，目前各好品質兒童體育用品系列均處于穩步增長的發展態勢中。
